営業の代行！？営業はプロに任せてしまいましょう！
営業担当者を育てるのは大変と考えているあなたへ。
見込み顧客に対して、自社の製品・サービスをどのように売り込んでいますか？具体的なターゲットが決まっているのであればWebやチラシといった不特定多数向けの広告を打つよりも、直接顧客へのアプローチを行った方が良いですよね？でも自社にはそのリソースがないという場合も。かといって、専属の営業担当者を０から育てるというのはコストも時間もかかりすぎる。そのような時に便利なサービスがあります。それが、営業代行です。
営業代行はどんな仕事なの？
新規マーケットの開拓や、テレマーケティング、有形・無形の商材問わず幅広い提案を行う等、営業の仕事といっても内容は多岐にわたります。製品・サービスの特性によっては明るくて元気なフットワークの軽い若手の営業担当者が良いこともあれば、じっくり提案を行う経験豊富なベテラン営業が良い場合など様々かと思います。提案からクロージングまでをアウトソーシングで！というものが営業代行のサービスになります。
どのようなサービスがあるの？
テレマーケティングに特化した見込み顧客の創出を得意とした営業代行や、IT関連の商材提案に特化したサービス、個人宅訪問特化等、サービスは様々です。提案資料の作成から始まり、期間・提案件数を決めての定額制のアプローチや、実際に製品・サービスが売れた際の完全成果報酬型のサービス等、料金形態も様々です。特に新たな製品・サービスができた際は想いが先行しがちです。ですが、提案資料作成の段階からメリットの洗い出し、競合比較、アプローチ手法、反論克服等、第三者目線での営業活動によって受注確度アップにつながる点も営業代行の大きなメリットですね！
営業代行は、顧客や契約を獲得するための営業活動を外部に委託するシステムです。企業にとっては、一から営業部門の採用活動を行うよりも、合理的なケースがあります。